王老吉百家姓罐持续发力缓解凉茶市场困境，获得更多年轻人认同

王老吉之所以能够爆火出圈，背后不同的是营销逻辑上戳中了社交营销的关键，将产品彻底转化成了社交货币。一方面，这次的王老吉在新年之际推出百家姓版本，是借传统节日的势与百家姓这一国潮元素，赋予了这罐凉茶不一样的意义感，让王老吉的礼品属性更具特殊性；另一方面，姓氏作为姓名的重要组成，一直在中国人的日常生活中扮演着重要角色，亦是一种身份标识。

王老吉以中华传统的百家姓IP为底，结合品牌名以不同的姓氏，衍生出李老吉、冯老吉等专属的产品，在产品本身的属性上标记专属的差异化印记。这无疑将百家姓的IP文化内容产品化，自动激发消费者去匹配自己的姓氏，当自己姓氏出现在宝贝选择页，就会激发消费者的个人参与感，并在购买的瞬间产生归属感。这样一个差异化、专属性的产品，对于大众而言本身不再只是一个产品，更是一个可以用来促进社交的社交货币，是创造仪式感的工具。

而且通过王老吉的一系列的操作也可以看出，此次王老吉所采取的营销模式实际上是精准对接重度消费人群，服务体系和客户黏性也迎来了进一步升级。在整个新生代成为主流的消费群体之后，类似于这种定制款的营销，必定会受到消费端的青睐和追捧，因为这将很好地解决消费端的核心诉求，让其更加有社交性，更加有话题感。

总体说来，“过吉祥年，喝红罐王老吉”，是王老吉公司企图以“吉文化”扎根大众心智，重焕凉茶品类的核心战略。王老吉此次在临近年底推出百家姓版本的王老吉，本身只是新年常规营销一场多元化、年轻化的策略。如今，王老吉凭借“姓氏+图腾”的新奇体验与传递吉运的美好寓意，加深了百家姓罐社交年货的价值符号。由此可见，王老吉的“吉文化”不只是链接与消费者情感的桥梁，更是传递一种向上力量的温度与善意。